Aller au contenu
CONTACTER

Services

Prospection commerciale B2B pour PME industrielles.

ORDIRIX prend en charge votre prospection commerciale par email et LinkedIn : recherche de donneurs d’ordres compatibles avec vos capacités, prises de contact, relances et qualification des réponses. Votre équipe garde la main sur les échanges techniques, les devis et la vente.

Externaliser la prospection sans perdre le lien avec votre métier.

Cette prestation s’adresse aux PME industrielles françaises de 20 à 200 salariés dont le dirigeant ou le directeur commercial souhaite développer de nouveaux comptes, mais manque de temps pour rechercher les entreprises, préparer les approches et suivre les relances.

Pour une entreprise d’usinage, de décolletage ou de mécanique de précision, le ciblage part des pièces recherchées, des matières, des séries, des exigences qualité et de la charge disponible. Une certification ou un parc machines ne suffit pas à qualifier un client potentiel.

Une chaîne pilotée d'un bout à l'autre.

  1. Étape 01

    1

    Comptes ciblés

  2. Étape 02

    2

    Décideurs

  3. Étape 03

    3

    Conversations

  4. Étape 04

    4

    Opportunités

  5. Étape 05

    5

    Suivi commercial

ORDIRIX structure et opère votre développement commercial sortant.

ORDIRIX opère le ciblage, l'identification des décideurs, l'approche, la relance et la qualification. Votre équipe commerciale prend le relais pour l'échange métier, le devis, la négociation et la signature.

Ce que couvre ORDIRIX SYSTEM.

  1. Installation du système

    Mise en place du ciblage, des sources de données et des premières séquences de contact, calées sur votre périmètre et vos capacités de production réelles.

  2. Exploitation

    Sourcing et enrichissement des comptes, rédaction des messages, envoi des campagnes et gestion des relances selon le rythme défini avec vous.

  3. Suivi et reporting

    Suivi des réponses, qualification des conversations et reporting régulier sur l'activité et les résultats du système.

  4. Transmission

    Les conversations qualifiées sont transmises à votre équipe commerciale, avec le contexte du compte et de l'échange.

Inclus

  • Ciblage et segmentation des comptes
  • Sourcing et enrichissement des décideurs
  • Rédaction et validation des messages d'approche
  • Envoi des campagnes et gestion des relances
  • Qualification des réponses
  • Transmission des conversations qualifiées
  • Reporting sur l'activité du système

Rôle de votre équipe

  • L'échange métier avec le prospect
  • Le devis et la négociation commerciale
  • La signature et le suivi du contrat
  • La production et la livraison

Ce que votre commercial reçoit avant de prendre le relais.

Une conversation qualifiée comprend le compte concerné, l’interlocuteur, le contexte de sa réponse et la prochaine étape convenue. Les besoins ou échéances restent indiqués comme inconnus tant que le prospect ne les a pas confirmés. Une acceptation LinkedIn ou une ouverture d’email ne constitue pas une opportunité commerciale.

  • Compatibilité : pourquoi le compte correspond à votre savoir-faire et quels points techniques restent à vérifier.
  • Échange : ce que l’interlocuteur a réellement exprimé, avec l’historique utile pour poursuivre.
  • Suite : rendez-vous, demande de précision ou reprise de contact, selon la réponse obtenue.

Avant de confier votre prospection industrielle.

Qui contacter chez un donneur d’ordres ?

Les achats, les méthodes, l’industrialisation ou la direction selon le compte et la prestation. Le rôle est choisi pour une raison documentée ; le besoin est vérifié dans la conversation.

Que devez-vous préparer ?

Vos capacités, les affaires recherchées, les contraintes techniques et les entreprises à exclure. Vos clients et contacts déjà travaillés doivent être identifiés avant les prises de contact.

Comment évaluer les résultats ?

Distinguez les comptes étudiés, les contacts engagés, les réponses, les conversations qualifiées et les rendez-vous obtenus. Les consultations, devis et commandes se suivent ensuite avec votre équipe.

Quel budget et quel calendrier ?

Le périmètre, le rythme, les responsabilités et les conditions sont définis avant engagement. Le premier échange permet de vérifier l’adéquation avec votre marché ; aucun volume de commandes n’est garanti.

Pour examiner le ciblage : comment trouver de nouveaux clients en sous-traitance industrielle. Pour connaître votre interlocuteur : découvrir qui opère ORDIRIX.

Quels nouveaux comptes souhaitez-vous développer ?

Un échange de 20 minutes pour vérifier si ORDIRIX SYSTEM correspond à vos marchés, à vos capacités de production et à votre organisation commerciale.

Réserver un échange de 20 minutes

contact@ordirix.fr